Тренинг в Алматы «Менеджер по продажам» |
Курс предназначен для специалистов, работающих в сфере продаж.
Цель курса - повысить квалификацию менеджеров в области продаж для увеличения личных и корпоративных продаж. Задачами курса ставятся знакомство менеджеров со всей технологией продаж, отработка этапа подготовки к продажам, этапа установления контакта, выяснения потребностей и этапа работы с возражениями. Особое внимание уделяется изучению психологии гостей и развитию конгруэнтности. Тренинг будет проведен в интерактивной форме, когда участники активно включаются в процесс обучения и уделяют особое внимание рефлексии (осмыслению) своих действий.
Программа тренинга.
1 Организационный момент. Знакомство с группой. Диагностика владения технологией продаж. Подготовка к продажам. Виды подготовки к продажам. Психологическая подготовка. Приемы регулирования своего эмоционального состояния, состояния клиента. «Погружение» в информацию о продаваемой продукции. Теория/ Практикум
2 Встреча, установление контакта. Поддержание контакта, развитие контакта, завершение контакта. Развитие стрессоустойчивости. Развитие скорости реакции. Теория/ Тренинг
3 Выяснение потребностей клиента. Типы клиентов, потребности клиентов. Технология выяснения потребностей. Использование вопросов для выяснения потребностей клиента. Углубление знаний о товаре. Теория/ Практикум/ Тренинг
4 Презентация товара. Различные виды презентаций продаваемого товара. Углубление знаний о продаваемом товаре. Теория/ Практикум/ Тренинг
5 Работа с возражениями. Типичные и нетипичные возражения. Корпоративная технология работы с возражениями. Способы перевода возражений в сильные стороны компании. Теория/ Практикум/ Тренинг
6 Завершение продажи. Способы завершения продажи. Взаимосвязь продаж и имиджа компании. Теория/ Тренинг
7 Аттестация. Практикум
Итого продолжительность курса: 18 академических часов
Раздел: Услуги для населения/бизнеса → Образование, обучение → Тренинг в Алматы «Менеджер по продажам»
Добавлено: 25 июля 2019; 353 просмотров
|
| Автор |
 Тренинги и курсы в Алматы "Центр Елены Безруковой" (Алматы и Алматинская область) |
| Телефон |
+7 (727) 327-15-62, +7 701 812 40 59 |
| E-mail |
3271562@mail.ru |
Все объявления Казахстана
Добавить объявление
|
|
